Ak poznáte šťastného predajcu, prezradíme vám tajomstvo: Nemá také šťastie, ako si myslíte.Je lepší oportunista.

Možno si myslíte, že najlepší predajcovia sú v správny čas na správnom mieste.

Ale keď na to príde, robia veci, ktoré im umožňujú využiť to, čo sa okolo nich deje – ale nie negatívnym spôsobom.

Po prvé, takzvaní šťastní predajcovia sú takmer vždy pozitívni ľudia.Pri vyhľadávaní vidia pohár poloplný a celý ho vypijú – alebo ho ponúknu klientovi v núdzi.

Azda najdôležitejšie je, že provokujú svoje šťastie.V jednej štúdii bolo „vyprovokované šťastie“ – tj predajcovia, ktorí robili veci počas cesty, aby sa pripravili na to, čo sa javilo ako náhly úspech – za 60 % uskutočnených predajov.

Tu je to, čo „šťastní“ predajcovia robia pravidelne a dôsledne:

1. Hrajte podľa svojich silných stránok.Iná štúdia zistila, že najbohatší ľudia sa k tomu dostali tak, že sa zamerali na to, čo robia najlepšie.To isté platí pre predajcov: Neplytvajú energiou a časom na veci, ktoré nerobia dobre.Namiesto toho sa držia svojich silných stránok – či už ide o štýl predaja, produkt, odvetvie alebo bod v procese predaja.Odtiaľ môžu delegovať alebo nájsť partnera, ktorý im pomôže kompenzovať ich slabé stránky.

2. Pripravte sa vopred.Takzvaní nešťastníci sa takými často stávajú kvôli tomu, ako reagujú na svoju prácu a život.Zvyčajne nie sú pripravení na to, čo sa na nich valí.Príprava plánu – a jeho dodržiavanie, aj keď to zahŕňa vykonávanie zmien podľa toho, ako sa veci menia – poskytuje štruktúru pre podnikanie a každý predaj.Potom, keď je čas reagovať, je to racionálnym, premysleným prístupom.

3. Začnite včas.Pre tých z vás, ktorí sú náchylní na otáľanie alebo ste samozvaní „nie ranní ľudia“, táto vlastnosť šťastných ľudí nebude dobre rezonovať.Ale z väčšej časti majú šťastní predajcovia tendenciu robiť prácu skôr ako ostatní.Myslia tiež dopredu na ďalší štvrťrok alebo dokonca rok a plánujú prácu, ktorá bude mať pozitívny vplyv na prichádzajúce projekty alebo predaj.

4. Sledovať.Takzvaní „šťastní“ ľudia sa neustále spájajú s ostatnými, zostávajú v spojení a nikdy nepoužívajú „som hrozný s menami“ ako výhovorku na kokteilovej párty.Je to preto, že sledujú ľudí a príležitosti.Vymieňajú si karty.Potom si na tieto karty urobia poznámky o sľúbenom sledovaní.Pošlú e-mail, zavolajú alebo sa spoja na LinkedIn.

Zdroj: Adaptované z internetu