Profesionáli v oblasti predaja môžu sledovať každý protokol o vyhľadávaní a prísť s prázdnymi rukami, ak k tomuto kritickému aspektu predaja pristúpia s nesprávnym prístupom.

Na vyhľadávanie, ako na čokoľvek iné, sa dá pozerať pozitívne alebo negatívne.

"To, ako sa cítime, keď začíname hľadať perspektívu, ovplyvní náš úspech."„Musíte mať presvedčenie, že to, čo robíme, v skutočnosti pomáhame ľuďom.Nezáleží na tom, čo predávame.Dôležité je, že riešime potrebu vyhliadky.Ak začnete uvažovať o vyhľadávaní len ako o hre s číslami, nedosiahnete veľký úspech.“

Vaše výsledky vyhľadávania sú veľmi ovplyvnené postojom.Odhodlanie, vytrvalosť, nadšenie a pozitívny prístup sú chrbtovou kosťou úspechu.

Pretože vyhľadávanie je umenie aj veda, správne myslenie vedie k úspešnému vyhľadávaniu – a v konečnom dôsledku k lukratívnejším predajom.

Pre lídrov je nabádanie obchodníkov, aby „držali bradu hore“ alebo „pozerali na slnečnú stránku veci“ – najmä po odmietnutiach – neúčinné pri nastavení správneho postoja.

Tu je to, čo v skutočnosti funguje pre profesionálov v oblasti predaja:

• Uvedomte si svoje limity.Pamätáte si, koľkokrát ste boli dnes ráno vyradení z premávky?Alebo koľko ľudí ťa pustí dnu?Napadá vám jediná vec, ktorá vám na obede nechutila?Prípadne rozmýšľate, čo chutilo skvele?Niektorí ľudia si všimnú a sústredia sa na zlé veci.Uvedomiť si, že máte sklon myslieť negatívne, je prvým krokom k získaniu pozitívneho postoja.
• Maximalizujte svoje úspechy.Ľudia majú tendenciu minimalizovať svoje úspechy (v živote aj v práci), pretože nechcú pôsobiť egoisticky.Chcete prestať žvať nad úspechom, ale nepochovávajte ho.Porozprávajte sa raz o úspechu, o úsilí, ktoré ste doň vložili, a o tom, čo ste sa z neho naučili.Potom ho majte vo svojom mentálnom kufri, aby ste si ho mohli pozrieť, keď sa budete musieť dostať do správneho myslenia.
• Získajte široký pohľad.Pokiaľ ide o budovanie a udržiavanie správneho postoja, ste spoločnosť, ktorú si udržíte.Ak sa stretnete s Debbie Downersovou – ktorá sa sťažuje na vyhľadávanie a jeho výsledky – váš postoj utrpí.A ak sa obklopíte niekým – kto nikdy nevidí žiadnu chybu – pravdepodobne skončíte s falošným pocitom bezpečia.Obklopte sa ľuďmi, ktorí majú rôzne pohľady na vašu prácu a ciele.Niekedy potrebujete negatívny pohľad, aby ste zmiernili príliš horlivý postoj – alebo naopak.
• Cvičte vďačnosť.Keď ste vďační za ľudí, veci a skúsenosti, prejavte to.Povedať ostatným, že ste vďační, vám pomôže získať rešpekt a vytvoriť pozitívne skúsenosti, ktoré môžete využiť, aby ste si udržali pozitívny prístup.

Zdroj: Adaptované z internetu