Mnohé predajné prezentácie sú nudné, banálne a inertné.Tieto ofenzívne vlastnosti sú problematické pre dnešných zaneprázdnených potenciálnych zákazníkov, ktorí môžu mať krátke trvanie pozornosti.

Niektorí predajcovia mystifikujú svoje publikum nepríjemným žargónom alebo ho uspávajú nekonečnými vizuálmi.

Pútavé príbehy

Pútavé príbehy prinášajú význam a informácie a zároveň umožňujú vášmu potenciálnemu zákazníkovi vidieť a cítiť vaše posolstvo.Príbehy majú takmer mystickú silu, ktorá má obrovský vplyv na záverečné kurzy.Vyberte si príbehy, ktoré sú pre vás príťažlivé.Mali by vyniknúť ako niekto, kto má na sebe oranžovú bezpečnostnú vestu v miestnosti plnej ľudí v oblekoch.

Úspešné prezentácie

Ak je vaša prezentácia úspešná, vezmete svojich potenciálnych zákazníkov na špeciálne miesto, ktoré zahŕňa nové vedomosti, ktoré im poskytnete.Každá prezentácia by mala byť presvedčivá a prospešným spôsobom transformovať potenciálneho zákazníka.

Veľký nápad

Prezentácia rozprávania si vyžaduje vyriešenie konfliktu – posun od „čo je“ k „čo by mohlo byť“.Váš obsah by mal nasmerovať potenciálnych zákazníkov k cieľu, ktorý ste sa rozhodli sledovať.

Vytvorte príbehy, vďaka ktorým bude vaša veľká myšlienka zmysluplná.Zvážte čo najviac konceptov, aby ste našli svoj veľký nápad.Pokúste sa nájsť také, ktoré poskytujú emocionálnu a logickú príťažlivosť.

Dobrodružstvo a akcia

Zapamätateľná prezentácia by mala otriasť vašimi vyhliadkami.Mal by obsahovať dva jasné body zlomu: prvým je „výzva k dobrodružstvu“, ktorá predstavuje prázdnotu medzi tým, čo je a čo by mohlo byť.Druhou je „výzva na akciu“, ktorá vysvetľuje, čo chcete, aby vaši zákazníci urobili alebo zmenili.

Inšpirujte svojich potenciálnych zákazníkov

Pokúste sa inšpirovať svojho potenciálneho zákazníka na konci vašej prezentácie.Vysvetlite, že váš nápad je nielen úplne uskutočniteľný, ale aj najlepšou voľbou vášho potenciálneho zákazníka.Ak svoju prezentáciu spravíte správne, váš potenciálny zákazník môže uzavrieť predaj za vás.

Hviezdny moment

Každá prezentácia potrebuje niečo, čo si záujemcovia budú vždy pamätať.Skúste si vytvoriť ten svoj pomocou emocionálneho rozprávania.Zosnulý Steve Jobs predstavil supertenký MacBook od Apple tak, že ho jednoducho zasunul do manilskej obálky.Záujemcovia často opakujú takéto nezabudnuteľné prezentačné momenty ostatným.

Ako rozhlasové vysielanie

Prezentácia je ako rozhlasové vysielanie.Urobte svoje prezentačné posolstvo silné a jasné, aby potenciálni zákazníci dostali informácie, ktoré im poskytujete.Váš veľký nápad musí ukázať všetky nepodstatné frekvencie.Venujte pozornosť pomeru signálu k šumu vašej prezentácie.

Hluk má štyri formy, ktoré chcete odstrániť:

1. Hluk dôveryhodnosti.Urobíte zlý prvý dojem a potenciálny zákazník vám neverí.
2. Sémantický šum.Používate príliš veľa žargónu alebo príliš veľa módnych slov.
3. Zážitkový hluk: Vykazujete zlú reč tela.
4. Predpojatý hluk.Váš materiál je zameraný na seba.

Skopírujte z internetových zdrojov